返回主站|会员中心|保存桌面|手机浏览
普通会员

海南格科家电清洗服务有限公司

豆浆机清洗剂、饮水机消毒剂、花洒清洁剂、卫浴清洗剂、咖啡机除垢剂、饮水机除垢...

产品分类
  • 暂无分类
站内搜索
 
友情链接
  • 暂无链接
首页 > 供应产品 > 如何做好家电清洗服务市场,开展家电清洗市场宣传从哪开始
如何做好家电清洗服务市场,开展家电清洗市场宣传从哪开始
点击图片查看原图
产品: 浏览次数:9如何做好家电清洗服务市场,开展家电清洗市场宣传从哪开始 
品牌: 格科家电清洗
价格: 电议
厂家: 格科家电清洗
加盟: 免费加盟
单价: 面议
最小起订量: 1 件
供货总量: 9999 件
发货期限: 自买家付款之日起 3 天内发货
有效期至: 长期有效
最后更新: 2018-10-19 11:41
  询价
详细信息

如何做好家电清洗服务市场,开展家电清洗市场宣传从哪开始             

做好家电清洗行业不是坐等生意上门,需要跟进自身情况制定相应的市场策略,避免出现“淡季”的情况。

1、初期策略:主要依靠广告、现场活动来宣传,通过宣单的手段来介绍我们。在各商场,在各电器维修点,在酒店,在综合大厦,在各个小区等设立专柜,通过与各个点的物业公司合作,以取得消费者对我们的信任,所以初期我们主要就是主攻消费者的信任。
2、中期策略:走品牌路线,在消费者的信任下,与消费者建立长期合作的关系,通过注册会员,会员套餐的方式,留住消费者,注重公司的形象,树立一个可靠的服务形象。在市场竞争中,走出一条独特特色的家电清洗保洁公司的道路。
3、后期策略:在前面所做工作的基础上,开发新的市场,寻求新的顾客。加大宣传力度,扩大产品渠道。让更多的消费者愿意与我们合作,提到我们公司就会满意微笑,通过消费者的口碑,更多消费者乐意接收我们的服务,并对我们怀有热衷的态度.

想要做到以上三点,必须有具体的实施方案,以下是操作市场的六大建议:
第一、走专业化销售路线,抢占超市赚取巨额销售:超市是产品销售、品牌推广的重要途径之一,也是品牌打响的头炮阵地。
第二、走可持续发展黄金道,清洗服务为主销售为辅:格科家电清洗可以采用以服务为主销售为辅“1+1≧2”的销售理念,依靠强劲的产品保障体系,提供一流的专业化服务体系,在服务过程中,技术人员可向客户讲解如何正确使用家电设备,延长结垢和脏污时间,帮助客户正确解决问题,赢取绝佳口碑,从而达到二次销售和服务的目的。 
第三、走短平快的营销路线,重点推出VIP服务卡:在开业之际可重点推出季卡、半年卡、年卡、次卡以不同的优惠价格来吸引消费者,快速回笼资金。服务卡的推出可积累一批长期服务的稳定的老客户,为新客户的开辟、产品的销售力度打下坚实的基础。
第四、走长远合作路线,固定宾馆酒店销售和服务:宾馆酒店的清洁服务要求相对比较高,尤其是高级宾馆酒店。可通过亲戚熟人介绍,跟宾馆酒店签订合作关系,建立稳定的服务和销售市场,派专业的技术人员为宾馆酒店提供专业化的服务、销售针对性的产品。只要签订一份这样的合作项目,很快就能收回成本。
第五、走便捷快车道,联手渠道商迅速打开局面:现在每个小区、写字楼附近都有很多大大小小的送水站、社区服务站、家电维修售后、家电专卖店、家政保洁、物业等等,可以利用他们现有的客户资源,采取利益分成的合作方式,或销售或服务,迅速打开市场。
第六、走直销路线,现场演示获得服务市场:在各大小区、写字楼、宾馆酒店附近进行定点现场演示,展示产品的功能效果,现场办理季卡、半年卡、年卡、次卡。吸引客户,赢得销售和订单,达成合作。

以上六条对操作市场至关重要,主要认真领会,深入研究必将取得优秀的成绩。单单以送水站和水厂供应格科专用消毒剂的生意,利用好格科产品和品牌的优势一年下来都可盈利数万元。


很多产品都有淡季,白酒夏天是淡季,啤酒冬天是淡季,蚊香冬春是淡季,空调春秋是淡季。那么部分家电清洗产品和服务项目淡季,我们需要怎么做市场?

一、渠道网络(二级经销商和终端零售点)建设

利用家电清洗产品销售淡季,开发二级经销商和终端零售点,短期内销量不会有大突破;如果能够建立健全庞大且健康的二级经销商、接单网点和终端零售点网络,市场升温,销量定会刚性增长;产品销售淡季,无论是时间上还是二级经销商和终端零售点思想上,都是开发二级经销商和终端零售点的大好时机;开发计划:每月制订开发计划,包括区域、走访数量、开发数量;每天有工作计划,包括行程计划、开发数量等;红火市场,仅“经销商乐意卖”远远不够,还应做到“消费者点名要买”。

“消费者点名要买”关键在于终端基础工作是否扎实、牢固。以下4点办法助你成功:

1、 终端零售店生动化与形象化。在终端零售店张贴画(海报、宣传图片)、货物摆放、企业宣传栏等布置好,形成产品视觉冲击力; 
2、 *量密集区营业推广。利用节假日,选择*量大的地方,如商业中心、大型卖场,可以做一些如免费试用、现场示范、买A送B等活动,营造现场气氛,扩大产品知名度; 
3、 社区家电清洗保养知识讲座与营业推广相结合。开办专业知识讲解工作,现场接受居民咨询,发放有关资料和现场业务员试用,买A送B等促销活动,代理商直接与终端用户交流与沟通,扩大产品知名度与美誉度; 
4、 报纸与电视软广告。纯商业性广告在贴近终端市场来做,效果可能不明显。利用报纸和电视新闻报道等软性广告可信度要比纯商业性广告强。代理商可以向格科市场部索要策划方案,如消费者对产品和服务评价、参加一些公益性活动等,然后通过媒体报道形式在当地市场传播。例如:XX省级电台报道空调不洗、冰箱不消毒的危害,某某代理商为AA团体、单位做免费家电产品消毒、清洗活动、统一的形象、图文并茂! 并辅助微信等新媒体推广。

二、社区、小区活动经常开展并维护好

小区的宣传推广很重要,张贴大海报又是很重要的宣传手段。怎么样才能张贴的更有效果呢?在小区里面张贴大海报首先要选对位置,比如在大门口,在宣传布告栏,在各个单元的入口处,在小区商店的门口等地方,总之,醒目的位置都是我们要占领的地方。
一定要定期维护,经常变更内容,确保海报的新颖整洁等,这样才能够引起居民的不断关注。
还有就是一定要把自己的当地家电清洗服务电话标注清楚,在大海报的右下侧有个白色的空格框,可以用红色的彩笔把电话直接填上去,很方便的。
有些小区可能不允许私自张贴,这就需要找到小区的物业协商了。
在小店的门口同样的张贴上大海报,同样上面留的是小店的店主的电话,同样在小店里面也放置一些彩页,彩页的背面的右下侧的空白框里面也要填上店主的联系电话,小店店主也可以在人家结账的时候,随手发出去一张。同样的道理,小区居民看到条幅看到大海报看到彩页,有需要清洗家电的,就直接电话了,小店店主同样就会联系到你,可以轻松等到清洗活?赚钱,就这么简单。记得同样也要给人家点介绍费。

三、员工相关业务和知识培训

员工在清洗旺季的时候,每天需要做的事情很多,接清洗单、工程单、准备团体活动、发展终端零售市场等等,一般没有时间接受系统培训。代理商可利用销售和服务淡季的时候,组织员工进行系统培训,以提高人员专业知识和开发市场能力; 

培训内容:产品知识、技术知识、营销知识、沟通技巧、客户开发与管理、客户投诉处理、开发二级经销商和终端零售网点技巧、营业推广技巧、时间管理、心态等实战性知识与技能培训;相关资料和跟格 科市场部同时索取。

四、有效预测旺季市场形势,做好旺季市场销售和服务计划,以充分准备迎接旺季的到来。

五、案例分析:以下为空调清洗产品和清洗市场做详细说明:

1、空调市场

空调销售也会有淡季,每到这个时候空调商家们也会想各种办法搞促销、各种活动等等,我们的空调清洗业务或许在很多代理商看来遇到了瓶颈,接单量大幅降低;然而事情真的是这样吗?这时,空调商家可能会策划或者你可以主动去策划这样一个活动“冬季空调买就送,空调保养相关主题活动狂欢季”;他们会主办相关的空调新产品展示,知识宣传,买就送相关的XX次上门清洗保养;健康主题赠品礼包等等,这也是我们代理商的一个机会,这部分业务可以借助公司的相关资质、实力去和品牌空调卖场洽谈合作.

目前:家电清洗项目投资少、易操作、不用重复投资,加盟即可盈利!格科提供整套产品资料、运营模式和技术的正规培训资料等,让您轻松做自己的事业!

格科家电清洗全国连锁品牌目前全国招商。提供给代理商“产品销售+清洗服务+公司派单”多样化市场操作模式。公司不收取任何形式的加盟费、保证金、代理费。达到一定的首批订货要求,即可按区域灵活授权。公司提供完善的区域保护以及售后支持。

咨询QQ2691688662     加盟热线:18889604961(同微信号)

工作电话热线:0898-32270051 

(加时请注明来由)            
厂家招商负责人:李述贡(经理 

加盟网站:http://www.gekeqingxi.com 

欢迎来厂考察访问!!提供一对一的专业技术培训!!


询价单
0条  相关评论